我國(guó)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，投資能力弱,，農(nóng)業(yè)資本嚴(yán)重短缺，致使農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展進(jìn)程緩慢,。西部的情形更為突出,。購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械往往一次性投資較大，隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高,，農(nóng)機(jī)科技含量增加,，價(jià)值量也隨之增加。尤其是大型農(nóng)機(jī)具,，單位價(jià)格較高,，購(gòu)置的一次性投資較大，農(nóng)戶一般負(fù)擔(dān)不起,，靠集體的積累也有困難,，而依靠國(guó)家財(cái)政又不現(xiàn)實(shí)。目前雖然有農(nóng)機(jī)投資主體多元化的趨勢(shì),，但各方的投資量仍然不夠,，離農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)機(jī)的要求相差甚遠(yuǎn)。同時(shí),，農(nóng)村信貸市場(chǎng)渠道不暢,，農(nóng)民信用水平低，依靠貸款解決農(nóng)機(jī)投入問(wèn)題受到了很大限制,。融資租賃又稱金融租賃,，是一種重要的現(xiàn)代金融形式，它的基本特征是借錢(qián)購(gòu)物轉(zhuǎn)換為借物還錢(qián)，它能有效地解決設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)者資金短缺與市場(chǎng)需求不足的矛盾,。由于融資租賃具有多樣化的綜合性功能和獨(dú)到的自身優(yōu)勢(shì),，大力開(kāi)展農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)，應(yīng)是解決農(nóng)機(jī)投入不足,，降低農(nóng)機(jī)使用成本,，拉動(dòng)農(nóng)機(jī)需求，推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的有效途徑之一,。
針對(duì)農(nóng)機(jī)融資租賃市場(chǎng)新變化 融資租賃公司應(yīng)差異化發(fā)展
為進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械的廣泛應(yīng)用,，近年來(lái)我國(guó)政府不僅從稅收層面對(duì)規(guī)定農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售予以增值稅等相關(guān)稅收的減免，還逐年提高農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼及貸款貼息規(guī)模,。然而,，由于生產(chǎn)所需農(nóng)機(jī)數(shù)量和范圍的不斷擴(kuò)大，設(shè)備價(jià)格伴隨農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)含量的提升持續(xù)上漲,，單純的依靠國(guó)家財(cái)稅政策,，無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置需求。
對(duì)此,，2012年中央“一號(hào)文件”提出要“提升農(nóng)村金融服務(wù)水平”,，并且特別指出“鼓勵(lì)符合條件的涉農(nóng)企業(yè)開(kāi)展直接融資，積極發(fā)展涉農(nóng)金融租賃業(yè)務(wù)”,。這不僅是政策的前瞻，也是農(nóng)業(yè)機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)健康發(fā)展的成果體現(xiàn),。
利好政策推動(dòng)下,，我國(guó)農(nóng)機(jī)融資租賃市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出許多新的變化，具體表現(xiàn)在以下幾方面：
作為融資租賃交易中的承租人,，農(nóng)業(yè)機(jī)械終端用戶不僅有各級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，也有從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工等服務(wù)的中小型“三農(nóng)”企業(yè),，以及農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社,、植保專業(yè)服務(wù)隊(duì)等農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，數(shù)量最多的,，則是農(nóng)戶個(gè)人,。盡管都是基于維持自有資金流動(dòng)性的考慮，承租人的資金需求,，卻因其主營(yíng)業(yè)務(wù),、經(jīng)營(yíng)模式的不同而相距甚遠(yuǎn)。轉(zhuǎn)變中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與農(nóng)機(jī)工業(yè),、服務(wù)業(yè)共同作用,，使得農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求向多樣化發(fā)展，在資金以外，形成了種類豐富的附加需求,。
非傳統(tǒng)標(biāo)的物的市場(chǎng)份額逐步提升,。目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)渡期,。無(wú)論是國(guó)產(chǎn)或是進(jìn)口機(jī)械,，普及率較低的設(shè)備如收獲、種植施肥等機(jī)械,，正逐步提升市場(chǎng)份額,。融資租賃標(biāo)的物的范圍也不局限于常見(jiàn)的拖拉機(jī)、采棉機(jī),，對(duì)于畜牧,、養(yǎng)殖等設(shè)備也有所涉及。
二手農(nóng)機(jī)設(shè)備租賃交易頻繁,。大量新技術(shù)的應(yīng)用,，推升中高端農(nóng)業(yè)機(jī)械融資租賃的標(biāo)的額水平，其增速明顯高于大多數(shù)終端用戶的收入增長(zhǎng),。單純的新產(chǎn)品租賃,，難免將收入較低的用戶排除在外。為支持“三農(nóng)”事業(yè)的健康發(fā)展,，出租人嘗試將二手農(nóng)業(yè)機(jī)械納入租賃交易當(dāng)中,，幫助農(nóng)民及中小企業(yè)以幾乎一半于新產(chǎn)品融資額的資金獲得所需的設(shè)備，也縮減了自身的風(fēng)險(xiǎn)敞口,。
經(jīng)銷商在租賃交易中角色的轉(zhuǎn)變,。農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售主要通過(guò)經(jīng)銷商完成，在融資租賃交易中,，經(jīng)銷商不單是設(shè)備制造商與用戶的紐帶,，更是高效率風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)出穩(wěn)定,，但收入有限,，承租人使用或居住的房屋多屬于宅基地，不具備抵押條件,，要評(píng)估承租人的實(shí)際還款能力,，必須進(jìn)行大量且深入基層的調(diào)查與研究才能做出判斷。經(jīng)銷商貼近用戶,，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，為租賃交易前期的盡職調(diào)查提供重要的信息。在2012年的租賃業(yè)務(wù)中,，一些實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，還以提供保證金、回購(gòu)或履約擔(dān)保的方式,，與出租人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。
面對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)融資租賃市場(chǎng)的新變化，不同類型出租人應(yīng)當(dāng)結(jié)合各自優(yōu)勢(shì),，以差異化模式實(shí)現(xiàn)發(fā)展,。
銀行類出租人要持續(xù)關(guān)注大型“三農(nóng)”租賃項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)機(jī)械融資租賃,，僅是“三農(nóng)”租賃業(yè)務(wù)的一角,。對(duì)于規(guī)模較大的“三農(nóng)”重點(diǎn)項(xiàng)目和國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)，相關(guān)固定資產(chǎn)的置備周期較長(zhǎng),，耗資巨大,。銀行類出租人可以憑借雄厚的資金實(shí)力，重點(diǎn)關(guān)注于大型項(xiàng)目的租賃需求,。從戰(zhàn)略角度考慮,，更多地選擇支持整體農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資。從更宏觀的視角,，促進(jìn)“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展,。
廠商類出租人應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)展“一站式”服務(wù)模式。擁有足量資金支持的,，還有廠商類出租人,。通過(guò)廣泛分布的授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，廠商類出租人能以較低的成本完成供需對(duì)接,。“一站式”的服務(wù)模式,，有效縮減了交易成本，且更方便于出租人針對(duì)各類農(nóng)業(yè)機(jī)械及其作物生產(chǎn)安排和銷售結(jié)算周期,。未來(lái)應(yīng)當(dāng)為承租人提供個(gè)性化的租金支付方案和靈活的擔(dān)保方案,，盡力將逾期和違約的可能性降至最低,，提高了出租人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
獨(dú)立出租人要努力搭建“銷租一體化”經(jīng)營(yíng)模式。與廠商類,、銀行類出租人相比,，獨(dú)立出租人并不具備天然的資金和渠道優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于工業(yè),、工程機(jī)械融資租賃而言,，農(nóng)機(jī)租賃回收期長(zhǎng)、收益率低,。為保持競(jìng)爭(zhēng)力,，經(jīng)過(guò)多年的嘗試與摸索，一些農(nóng)業(yè)機(jī)械獨(dú)立出租人另辟蹊徑，探索出“銷租一體化”經(jīng)營(yíng)模式,，內(nèi)化了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃交易中經(jīng)銷商的角色,，自身風(fēng)險(xiǎn)管理上也達(dá)到了“1+1<2”的效果。
未來(lái)這類租賃公司還應(yīng)以融資租賃為出發(fā)點(diǎn),，積極探索與銀行,、信托等其他金融機(jī)構(gòu)的合作，爭(zhēng)取參與國(guó)際農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目,，并嘗試將租賃與保險(xiǎn),、保理等其他金融產(chǎn)品相結(jié)合，盡可能全方位地支持承租人的資金需求,，也為維持自身的資金來(lái)源和安全探索解決之道,。
