我國農(nóng)民經(jīng)營規(guī)模小，投資能力弱，農(nóng)業(yè)資本嚴(yán)重短缺,，致使農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展進(jìn)程緩慢,。西部的情形更為突出。購買農(nóng)業(yè)機(jī)械往往一次性投資較大，隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高，農(nóng)機(jī)科技含量增加，價值量也隨之增加,。尤其是大型農(nóng)機(jī)具，單位價格較高,，購置的一次性投資較大,，農(nóng)戶一般負(fù)擔(dān)不起,，靠集體的積累也有困難，而依靠國家財(cái)政又不現(xiàn)實(shí),。目前雖然有農(nóng)機(jī)投資主體多元化的趨勢,，但各方的投資量仍然不夠，離農(nóng)業(yè)發(fā)展對農(nóng)機(jī)的要求相差甚遠(yuǎn),。同時,，農(nóng)村信貸市場渠道不暢，農(nóng)民信用水平低,，依靠貸款解決農(nóng)機(jī)投入問題受到了很大限制,。融資租賃又稱金融租賃，是一種重要的現(xiàn)代金融形式,，它的基本特征是借錢購物轉(zhuǎn)換為借物還錢,，它能有效地解決設(shè)備的購買者資金短缺與市場需求不足的矛盾。由于融資租賃具有多樣化的綜合性功能和獨(dú)到的自身優(yōu)勢,，大力開展農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù),，應(yīng)是解決農(nóng)機(jī)投入不足,，降低農(nóng)機(jī)使用成本,，拉動農(nóng)機(jī)需求，推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)的有效途徑之一,。
針對農(nóng)機(jī)融資租賃市場新變化 融資租賃公司應(yīng)差異化發(fā)展
為進(jìn)一步推動農(nóng)業(yè)機(jī)械的廣泛應(yīng)用,，近年來我國政府不僅從稅收層面對規(guī)定農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售予以增值稅等相關(guān)稅收的減免，還逐年提高農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼及貸款貼息規(guī)模,。然而,，由于生產(chǎn)所需農(nóng)機(jī)數(shù)量和范圍的不斷擴(kuò)大，設(shè)備價格伴隨農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)含量的提升持續(xù)上漲,，單純的依靠國家財(cái)稅政策,，無法滿足日益增長的農(nóng)機(jī)購置需求。
對此,，2012年中央“一號文件”提出要“提升農(nóng)村金融服務(wù)水平”,，并且特別指出“鼓勵符合條件的涉農(nóng)企業(yè)開展直接融資，積極發(fā)展涉農(nóng)金融租賃業(yè)務(wù)”,。這不僅是政策的前瞻,，也是農(nóng)業(yè)機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)健康發(fā)展的成果體現(xiàn)。
利好政策推動下,，我國農(nóng)機(jī)融資租賃市場發(fā)展呈現(xiàn)出許多新的變化,，具體表現(xiàn)在以下幾方面：
作為融資租賃交易中的承租人，農(nóng)業(yè)機(jī)械終端用戶不僅有各級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，也有從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、加工等服務(wù)的中小型“三農(nóng)”企業(yè)，以及農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社、植保專業(yè)服務(wù)隊(duì)等農(nóng)機(jī)服務(wù)組織,，數(shù)量最多的,，則是農(nóng)戶個人。盡管都是基于維持自有資金流動性的考慮,，承租人的資金需求,，卻因其主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式的不同而相距甚遠(yuǎn),。轉(zhuǎn)變中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與農(nóng)機(jī)工業(yè),、服務(wù)業(yè)共同作用，使得農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求向多樣化發(fā)展,，在資金以外,，形成了種類豐富的附加需求。
非傳統(tǒng)標(biāo)的物的市場份額逐步提升,。目前,，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的過渡期。無論是國產(chǎn)或是進(jìn)口機(jī)械,，普及率較低的設(shè)備如收獲,、種植施肥等機(jī)械，正逐步提升市場份額,。融資租賃標(biāo)的物的范圍也不局限于常見的拖拉機(jī),、采棉機(jī)，對于畜牧,、養(yǎng)殖等設(shè)備也有所涉及,。
二手農(nóng)機(jī)設(shè)備租賃交易頻繁。大量新技術(shù)的應(yīng)用,，推升中高端農(nóng)業(yè)機(jī)械融資租賃的標(biāo)的額水平,，其增速明顯高于大多數(shù)終端用戶的收入增長。單純的新產(chǎn)品租賃,，難免將收入較低的用戶排除在外,。為支持“三農(nóng)”事業(yè)的健康發(fā)展，出租人嘗試將二手農(nóng)業(yè)機(jī)械納入租賃交易當(dāng)中,，幫助農(nóng)民及中小企業(yè)以幾乎一半于新產(chǎn)品融資額的資金獲得所需的設(shè)備,，也縮減了自身的風(fēng)險(xiǎn)敞口。
經(jīng)銷商在租賃交易中角色的轉(zhuǎn)變,。農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售主要通過經(jīng)銷商完成,，在融資租賃交易中，經(jīng)銷商不單是設(shè)備制造商與用戶的紐帶,，更是高效率風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵,。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)出穩(wěn)定,，但收入有限，承租人使用或居住的房屋多屬于宅基地,，不具備抵押條件,，要評估承租人的實(shí)際還款能力，必須進(jìn)行大量且深入基層的調(diào)查與研究才能做出判斷,。經(jīng)銷商貼近用戶,，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，為租賃交易前期的盡職調(diào)查提供重要的信息,。在2012年的租賃業(yè)務(wù)中,，一些實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營的經(jīng)銷商,，還以提供保證金,、回購或履約擔(dān)保的方式，與出租人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。
面對我國農(nóng)機(jī)融資租賃市場的新變化,，不同類型出租人應(yīng)當(dāng)結(jié)合各自優(yōu)勢，以差異化模式實(shí)現(xiàn)發(fā)展,。
銀行類出租人要持續(xù)關(guān)注大型“三農(nóng)”租賃項(xiàng)目,。農(nóng)業(yè)機(jī)械融資租賃，僅是“三農(nóng)”租賃業(yè)務(wù)的一角,。對于規(guī)模較大的“三農(nóng)”重點(diǎn)項(xiàng)目和國家級龍頭企業(yè),，相關(guān)固定資產(chǎn)的置備周期較長,，耗資巨大,。銀行類出租人可以憑借雄厚的資金實(shí)力，重點(diǎn)關(guān)注于大型項(xiàng)目的租賃需求,。從戰(zhàn)略角度考慮,，更多地選擇支持整體農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資。從更宏觀的視角,，促進(jìn)“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展,。
廠商類出租人應(yīng)當(dāng)積極開展“一站式”服務(wù)模式。擁有足量資金支持的,，還有廠商類出租人,。通過廣泛分布的授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，廠商類出租人能以較低的成本完成供需對接,。“一站式”的服務(wù)模式,，有效縮減了交易成本，且更方便于出租人針對各類農(nóng)業(yè)機(jī)械及其作物生產(chǎn)安排和銷售結(jié)算周期,。未來應(yīng)當(dāng)為承租人提供個性化的租金支付方案和靈活的擔(dān)保方案,，盡力將逾期和違約的可能性降至最低,，提高了出租人的市場競爭力。
獨(dú)立出租人要努力搭建“銷租一體化”經(jīng)營模式,。與廠商類,、銀行類出租人相比，獨(dú)立出租人并不具備天然的資金和渠道優(yōu)勢,。相對于工業(yè),、工程機(jī)械融資租賃而言，農(nóng)機(jī)租賃回收期長,、收益率低,。為保持競爭力，經(jīng)過多年的嘗試與摸索,，一些農(nóng)業(yè)機(jī)械獨(dú)立出租人另辟蹊徑,，探索出“銷租一體化”經(jīng)營模式，內(nèi)化了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃交易中經(jīng)銷商的角色,，自身風(fēng)險(xiǎn)管理上也達(dá)到了“1+1<2”的效果,。
未來這類租賃公司還應(yīng)以融資租賃為出發(fā)點(diǎn)，積極探索與銀行,、信托等其他金融機(jī)構(gòu)的合作,，爭取參與國際農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目，并嘗試將租賃與保險(xiǎn),、保理等其他金融產(chǎn)品相結(jié)合,，盡可能全方位地支持承租人的資金需求，也為維持自身的資金來源和安全探索解決之道,。
